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磚坯銷售業務連年瀕臨虧本 磚坯廠斷臂求存聚焦品牌經營

來源:佛山陶瓷網發布日期:2017-05-31

“年初,我們把廠里幾輛專用于運輸磚坯的車輛處理了。”佛山一陶企相關負責人搖著頭說道,近三年,磚坯銷售的業務一直處于瀕臨虧本的狀態,逼不得已斷臂求存,果斷砍掉磚坯業務,將發展重心更聚焦于自有陶瓷品牌的經營。

“年初,我們把廠里幾輛專用于運輸磚坯的車輛處理了。”佛山一陶企相關負責人搖著頭說道,近三年,磚坯銷售的業務一直處于瀕臨虧本的狀態,逼不得已斷臂求存,果斷砍掉磚坯業務,將發展重心更聚焦于自有陶瓷品牌的經營。

據悉,該陶企早在2015年前后就添置窯后深加工設備,以生產陶瓷成品。與此同時,成立數個自有陶瓷品牌,并致力于開拓市場渠道。

有關知情人士告訴記者,在廣東多個陶瓷產區,擁有類似發展軌跡的陶瓷企業為數不少。磚坯廠與私拋廠均是陶瓷行業專業分工合作的產物,而且占有的比例較大,影響了整個建陶行業的發展。

發展至今,磚坯廠與私拋廠的行業格局已悄然在改變。曾經,在“十一五”規劃期間,私拋廠與磚坯廠都迎來了發展的小高峰,但是經過隨后幾年的發展,眾多純粹供應磚坯的陶瓷廠紛紛轉型,從賣磚坯向品牌化發展。截至目前,專門供應磚坯的陶瓷廠幾乎已經銷聲匿跡了。

為私拋廠做嫁衣

磚坯廠的發展無法繞開私拋廠,兩者均是陶瓷行業專業分工合作的產物。早期,陶瓷廠僅是出售部分磚坯,以滿足較小規模私拋廠的生產需求。據悉,彼時的陽光等陶瓷廠在滿足自有品牌銷售外,也向私拋廠供應一些磚坯。

當時,專門供應磚坯的陶瓷廠還未出現,陶瓷廠僅出售部分磚坯的情況持續了幾年。

有業內人士認為,磚坯廠與私拋廠的發展成正比。隨著私拋廠的發展壯大,也出現了專門供應磚坯的陶瓷廠。尤其是在“十一五”規劃期間,伴隨著佛山陶瓷企業外遷的浪潮,專門供應磚坯的陶瓷廠瞬間激增。

記者查閱相關資料發現,2007年佛山共有規模以上陶瓷企業366家,短短三年間,就有80%的陶企外遷,廣東肇慶市與清遠市承接了相當一部分轉移的佛山陶瓷企業,而且產能進一步擴大。與此同時,因陶瓷市場需求旺盛,利潤客觀,一些資金實力雄厚的人士趁機進入陶瓷行業,紛紛建起陶瓷廠。

僅“十一五”規劃期間,中國建陶產量從35億平方米增加至70多億平方米,翻了一番。

“但是,這些陶瓷企業老板缺乏品牌運作的思路,因而選擇以賣磚坯起家。”金旺陶瓷集團副總經理陳志高如是說到。

就此,祥達創展銷售總經理蘇彬年也表示認同。除此之外,他補充道,因私拋廠的快速發展,2010年前后年產銷值過億的私拋廠就有十余家。由此可見,對磚坯的需求量非常大,繼而催生更多專門的磚坯供應陶瓷廠。

在隨后幾年的發展中,專門供應磚坯的磚坯廠的數量與規模達到了頂峰。

因為與私拋廠的專業分工合作,磚坯廠可以專業專心生產磚坯,對于大規模生產的品種,甚至可以做到一條生產線全年只生產一個品種,實現常年的連續性生產,對產品質量的控制與節能降耗具有較大的規模批量優勢。

值得一提的是,專業供應磚坯的陶瓷廠幾乎沒有營銷費用,成本優勢明顯。

專門供應磚坯的陶瓷廠已難覓蹤跡

然而,產能過剩導致磚坯供應價格變得透明,專門供應磚坯的陶瓷廠的競爭進入白熱化階段。與此同時,因受低迷的大環境影響,私拋廠的陶瓷銷售變得困難,利潤被進一步壓縮,因此,對磚坯的消化能力大大減弱。

許多業內人士表示,專門供應磚坯的陶瓷廠的發展受制于私拋廠的發展。因多種因素的制約,私拋廠的日子變得難過,而磚坯廠也不例外,備受煎熬。

甚至有知情人士告訴記者,恩平市會德豐陶瓷有限公司倒閉時,手里還積壓著私拋廠過億的磚坯貨款。

除此之外,一位呂姓業內資深人士還認為,許多陶瓷廠在建成之初并不具備品牌運營的思路。此類型陶瓷廠一般的發展思路是,最初以向私拋廠供應磚坯為主,而后以磚坯帶動oem貼牌服務,或以oem貼牌服務帶動品牌發展,而最終的落腳點在于自有品牌的運營。

2015年前后,許多專門供應磚坯的陶瓷廠紛紛轉型,果斷放棄純粹的磚坯供應,繼而組建營銷團隊,成立自有品牌,并在終端市場開疆拓土。目前,專門供應磚坯的陶瓷廠已經為數不多。

恰恰因為不少專門供應磚坯的陶瓷廠的轉型升級,加之全國范圍內狠抓環保,2017年磚坯銷售好像迎來了短暫的發展高峰。以800×800mm規格的全拋釉磚坯為例,其平均單價約為15.5元/片,而2016年,同等規格的磚坯曾一度跌破12元/片,一直在11~12元之間徘徊。雖然受生產原料與物流運輸成本上漲的影響,其綜合成本僅增加了1元/片左右,但是其仍有2.5元的漲幅。“這樣的漲幅很驚人,而且其毛利率已經超過20%”。

但是,這樣的勢頭能保持多長時間仍是未知數。不少業內人士建議,正在轉型的磚坯廠不要被此誘惑,需要堅定信心再發展。

從賣磚坯向品牌化發展

眾所周知,陶瓷行業未來的發展難以再現諾貝爾、馬可波羅、東鵬等陶瓷品牌。但是,陶瓷行業依舊需要像名創優品、優衣庫、h&m這樣的大眾化品牌。因而,專門供應磚坯的陶瓷廠仍有做渠道的必要性。一方面是實現自身可持續的發展,另一方面是順應陶瓷行業的大發展。

綜合目前的情況來看,專門供應磚坯的陶瓷廠可以往兩方面去發展品牌。其一,與知名陶瓷品牌合作,諸如新錦成與新明珠合作建立新璟盛,借助現有資源實現有效發展。其二,結合自身的產品特征,在終端市場尋找合適的定位。

從賣磚坯向品牌化方向發展,并沒有捷徑可循,最為關鍵的是轉變經營思路。有業內人士向記者透露,此前有一家專門供應磚坯的陶瓷廠剛轉品牌化發展時,展廳里800×800mm規格的拋光磚的標牌價僅為22元/片,而當時的出廠價則是20.5元/片。“這分明還是磚坯廠的操作思路。”

此外,最為重要的是組建專業的營銷團隊,在全國范圍內建立完善的銷售網點。

(完)

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